✨ Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen?

In der Regel sollten Sie für den Verkauf einer Immobilie etwa 3 bis 5 Monate einplanen. Dieser Zeitraum umfasst die Vorbereitung, die aktive Vermarktung, die Auswahl eines Käufers sowie die notarielle Beurkundung. Wie schnell ein Verkauf tatsächlich gelingt, hängt jedoch stark von mehreren Einflussfaktoren ab.

Wichtige Einflussfaktoren auf die Verkaufsdauer:

• Lage: Gute, gefragte Wohnlagen führen oft zu schnellerer Nachfrage. In Randlagen oder besonderen Lagen kann es länger dauern, bis die passende Zielgruppe erreicht ist.
• Marktsituation: Zinsniveau, Angebot und Nachfrage sowie die allgemeine Wirtschaftslage beeinflussen, wie schnell Interessenten aktiv werden. In einem „Verkäufermarkt“ geht es meist deutlich schneller als in einer Phase verhaltener Nachfrage.
• Zustand der Immobilie: Gepflegte, modernisierte Objekte lassen sich in der Regel schneller vermarkten. Bei Sanierungsbedarf oder geringer Energieeffizienz verlängert sich die Entscheidungsphase potenzieller Käufer.
• Preisstrategie: Ein realistisch angesetzter Preis sorgt für konstante Anfragen und Besichtigungen. Ein zu hoher Einstiegspreis hingegen kann den Verkauf erheblich verzögern und zu späteren Preisreduktionen führen.
• Zielgruppe: Je klarer das Objekt einer bestimmten Käufergruppe zugeordnet werden kann (z. B. Familien, Kapitalanleger, Paare), desto schneller findet sich ein geeigneter Käufer. Eine präzise Ausrichtung der Vermarktung verbessert die Resonanz.

Insgesamt ist ein Verkaufszeitraum von 3 bis 5 Monaten realistisch, wenn Lage, Zustand, Preisstrategie und Vermarktung professionell aufeinander abgestimmt sind. Unter optimalen Bedingungen kann der Verkauf auch schneller gehen – komplexere Objekte oder schwierige Marktphasen erfordern dagegen etwas mehr Geduld.

Für einen reibungslosen und rechtssicheren Immobilienverkauf werden verschiedene Unterlagen benötigt. Einige Dokumente dienen der Wertermittlung, andere sind für die Vermarktung wichtig – und manche sind gesetzlich verpflichtend, z. B. der Energieausweis. Je vollständiger die Unterlagen sind, desto schneller kann der Verkauf starten und desto effizienter werden Besichtigungen und Verhandlungen geführt.

Typisch benötigte Unterlagen im Überblick:

• Grundrisse & Wohnflächenberechnung – idealerweise maßstabsgetreu; wichtig für Käufer, Finanzierung und Grundriss-Darstellung.
• Aktueller Energieausweis (Pflicht) – Verbrauchs- oder Bedarfsausweis inkl. aller relevanten Kennwerte.
• Grundbuchauszug – nicht älter als 3 Monate; zeigt Eigentumsverhältnisse, Belastungen und Rechte.
• Nachweise zu Modernisierungen & Sanierungen – Rechnungen, Belege oder Dokumentationen zu Fenstern, Dach, Heizung, Elektrik, Bädern usw. erhöhen Transparenz und Käufervertrauen.
• Bauunterlagen – Baujahrnachweis, Baugenehmigungen, Baubeschreibung, Lageplan.
• Versicherungsnachweise – z. B. Wohngebäudeversicherung; bei Schäden auch Sanierungsnachweise.
• Bei Eigentumswohnungen (WEG):
  • Teilungserklärung & Aufteilungsplan
  • Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
  • Wirtschaftsplan & Hausgeld-Abrechnung
  • Rücklagenstand & Beschlusssammlung
• Bei Vermietung:
  • Mietvertrag(e)
  • Übergabeprotokolle
  • Mietzahlungsnachweise
  • Betriebskostenabrechnungen

Welche Unterlagen im Einzelfall tatsächlich erforderlich sind, hängt vom Bestand, der Objektart und der geplanten Vermarktungsstrategie ab. Wir prüfen vorab, welche Dokumente zwingend nötig sind, welche optional hilfreich sind – und unterstützen Sie aktiv bei der Beschaffung, z. B. beim Grundbuchamt, der Hausverwaltung, dem Bauamt oder dem Energieberater.

Unser Ziel: Ein vollständiges, transparentes und professionelles Exposé, das Käufer überzeugt und gleichzeitig alle gesetzlichen Anforderungen erfüllt.

Der Angebotspreis ist einer der wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Er entscheidet darüber, wie viele Interessenten Sie erreichen, wie schnell der Verkauf gelingt und zu welchem finalen Preis abgeschlossen wird. Wir entwickeln den Angebotspreis niemals „gefühlt“, sondern auf Basis einer präzisen Marktanalyse und einer klaren strategischen Preispositionierung.

Die wichtigsten Elemente unserer Preisfindung:

• Vergleichswerte & Marktpreise Aktuelle Verkäufe ähnlicher Immobilien in Lage, Größe, Ausstattung und Zustand. Wir analysieren Preisentwicklung, Nachfrage und regionale Besonderheiten.
• Zustand & Modernisierungsgrad Bäder, Fenster, Heizung, Elektrik, energetischer Zustand und Investitionsbedarf beeinflussen die Preisbereitschaft der Zielgruppe direkt.
• Lagequalität Mikrolage (Straße, Umfeld, Infrastruktur) und Makrolage (Ort, Region) werden sorgfältig bewertet. Eine gute Lage wirkt verkaufsbeschleunigend und steigert den Zielpreis.
• Zielgruppe der Immobilie Familien, Paare, Kapitalanleger oder Senioren – jede Käufergruppe hat unterschiedliche Erwartungen und Preisgrenzen. Die Preisstrategie wird darauf abgestimmt.
• Aktuelle Marktdynamik Zinsniveau, Nachfragebewegungen, Portalanalyse und saisonale Faktoren beeinflussen, ob ein Preis eher marktschärfend oder moderat gewählt wird.

Aus diesen Faktoren entwickeln wir eine maßgeschneiderte Preisstrategie:

• Moderate Marktpreisstrategie – für stabile Nachfrage, ideal bei gepflegten Objekten und klarer Zielgruppe.
• Marktschärfende Strategie – bewusst attraktiver Angebotspreis, um hohe Sichtbarkeit, viele Anfragen und schnelle Entscheidungen zu erzeugen.
• Bieterverfahren – geeignet für sehr gefragte Lagen oder besondere Immobilien, bei denen Konkurrenz zwischen Kaufinteressenten gewünscht ist.

Gemeinsam stimmen wir ab, woran Sie als Eigentümer interessiert sind – ob ein schneller Verkauf, der bestmögliche Preis oder eine Kombination aus beiden Zielen. Unsere Erfahrung zeigt: Eine klare Preisstrategie führt zu einer kürzeren Vermarktungsdauer und einem optimalen Verkaufsergebnis.

Ein professionell begleiteter Immobilienverkauf folgt einem klaren, strukturierten Ablauf. Ziel ist es, Ihre Immobilie optimal zu präsentieren, passende Käufer anzusprechen und einen sicheren, transparenten Verkaufsprozess zu gewährleisten. Der gesamte Ablauf erstreckt sich in der Regel über 3 bis 5 Monate – abhängig von Lage, Preisstrategie und Marktsituation.

Der Verkaufsprozess im Überblick:

• 1. Vorbereitung & Unterlagensichtung
  Sammlung aller relevanten Dokumente (Grundrisse, Grundbuch, Energieausweis, WEG-Unterlagen, Modernisierungen). Gleichzeitig erfolgt eine Analyse des Objektzustands, der Lagequalität und möglicher Besonderheiten.
• 2. Marktwertermittlung & Preisstrategie
  Wir ermitteln den realistischen Marktwert anhand von Vergleichsdaten, regionalen Trends, Nachfrageentwicklung und Objektparametern. Anschließend entwickeln wir eine zu Ihren Zielen passende Preisstrategie – moderat, marktschärfend oder als Bieterverfahren.
• 3. Exposé-Erstellung & Vermarktung
  Professionelle Fotos, ansprechende Texte, aussagekräftige Grundrisse und eine klare Positionierung der Immobilie. Anschließend Online-Vermarktung über Website, Immobilienportale und auf Wunsch diskrete Vermarktung an vorgemerkte Interessenten.
• 4. Interessentenmanagement & Besichtigungen
  Anfragen werden qualifiziert, Finanzierungsbereitschaft geprüft und Besichtigungen strukturiert geplant. Alle Gespräche, Rückfragen und Verhandlungen erfolgen transparent und zielorientiert.
• 5. Auswahl des passenden Käufers
  Nicht nur der Preis zählt: Zahlungsfähigkeit, Terminvorstellungen, Finanzierung, Verhandlungsstabilität und Sympathie können eine Rolle spielen. Wir beraten Sie ehrlich bei der Entscheidungsfindung.
• 6. Notarvorbereitung & Kaufvertrag
  Abstimmung des Kaufvertragsentwurfs mit Käufer, Verkäufer und Notar. Klärung letzter Fragen, Vorbereitung der Beurkundung und Begleitung zum Notartermin.
• 7. Übergabe & Abschluss
  Nach Kaufpreiszahlung erfolgt die Übergabe mit Protokoll, Schlüsseln und relevanten Unterlagen. Anschließend kümmert sich der Notar um die Eigentumsumschreibung.

Der Ablauf ist darauf ausgelegt, den Verkauf für Sie so sicher, stressfrei und effizient wie möglich zu gestalten. Als regionaler Immobilienmakler begleiten wir Sie durch jede Phase, übernehmen die komplette Organisation und sorgen dafür, dass Sie den bestmöglichen Verkaufserfolg erzielen.

Die Auswahl geeigneter Kaufinteressenten ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess. Ziel ist es, nur diejenigen Personen zu Besichtigungen und Verhandlungen einzuladen, die ernsthaftes Interesse haben und finanziell in der Lage sind, den Kauf zu realisieren. Dadurch vermeiden wir unnötigen Besichtigungstourismus und sorgen für eine schnelle, reibungslose Abwicklung.

So erfolgt die strukturierte Interessentenauswahl:

• 1. Erstkontakt & Bedarfsermittlung
  Bereits bei der ersten Anfrage stellen wir gezielte Fragen: Art der gesuchten Immobilie, Nutzungswunsch, Zeitplan, Budget, Erfahrungsstand. Dies zeigt schnell, ob die Immobilie grundsätzlich zum Interessenten passt.
• 2. Plausibilitätsprüfung der Finanzierbarkeit
  Wir prüfen, ob Budget und Immobilienpreis plausibel zusammenpassen. Bei ernsthaften Kaufinteressenten fordern wir eine Finanzierungsbestätigung oder Kapitalnachweise an. So vermeiden wir unnötige Verhandlungen mit Personen, die letztlich nicht zahlungsfähig sind.
• 3. Analyse der Kaufmotivation
  Warum möchte die Person kaufen? Wie konkret ist der Wunsch? Wie realistisch ist der Zeitrahmen? Motivierte und entschlussfähige Interessenten werden priorisiert.
• 4. Qualifizierte Besichtigungen statt Massentermine
  Wir planen Besichtigungen bewusst strukturiert, einzeln oder in kleinen Gruppen. So führen wir gezielte Gespräche, erkennen Bedarf, beantworten Fragen klar und filtern schnell heraus, wer wirklich ernsthaft interessiert ist.
• 5. Prüfung von Unterlagen & Entscheidungsstabilität
  Je nach Situation bewerten wir: - Vorhandene Finanzierungsgespräche - Bankenunterlagen - Kaufentscheidungsfreiraum (z. B. Paarentscheidungen, Rücksprachen) - Zeitliche Flexibilität Dies zeigt, wie zuverlässig und belastbar der Interessent ist.
• 6. Empfehlung für die finale Käuferauswahl
  Am Ende erhalten Sie eine klare, ehrliche Einschätzung: Wer eignet sich? Wer kann finanzieren? Wer passt zeitlich und inhaltlich zum Verkaufsziel? Sie entscheiden – aber wir liefern die fundierte Basis.

Durch diese systematische Vorgehensweise stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie nur von qualifizierten und ernsthaften Interessenten besichtigt wird. Das erhöht die Verkaufschancen, beschleunigt den gesamten Prozess und führt zu klaren, verlässlichen Ergebnissen.

Beim Verkauf einer Immobilie fallen für Eigentümer nur wenige direkte Kosten an. Die meisten Ausgaben entstehen im Zusammenhang mit Unterlagen, Notarvorbereitung oder optionalen Maßnahmen zur Verkaufsoptimierung. Grundsätzlich arbeiten wir auf Erfolgsbasis: Die Maklerprovision wird erst mit Abschluss eines notariellen Kaufvertrags fällig.

Wird der Maklerauftrag jedoch vorzeitig durch den Verkäufer beendet, können – abhängig von der vertraglichen Vereinbarung – angemessene Aufwendungs- oder Ersatzansprüche für bereits erbrachte Leistungen entstehen. Dies kommunizieren wir selbstverständlich klar und transparent.

Typische Kosten, die Verkäufer kennen sollten:

• 1. Maklerprovision
  Erfolgt nur bei erfolgreicher Beurkundung. Die genaue Höhe und Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufer richtet sich nach dem Maklervertrag.
• 2. Kosten für Unterlagen
  – Grundbuchauszug
  – Flurkarte
  – Baulastenauskunft
  – Energieausweis
  Für den Energieausweis fallen je nach Art (Verbrauchs- oder Bedarfsausweis) und Energieberater unterschiedliche Kosten an. Verbrauchsausweise sind preislich günstiger, während Bedarfsausweise aufgrund der detaillierten Analyse meist etwas höher liegen..
• 3. Notarkosten für den Kaufvertrag
  Die Kosten für die Kaufvertragsvorbereitung trägt in der Regel der Käufer. Für Verkäufer entstehen hier üblicherweise keine eigenen Gebühren.
• 4. Vorbereitende Maßnahmen (optional)
  Kleine Reparaturen, Malerarbeiten oder Home-Staging können den Verkaufspreis steigern, sind aber freiwillig.
• 5. Vorfälligkeitsentschädigung (bei bestehendem Darlehen)
  Wird ein laufendes Immobiliendarlehen außerhalb der Zinsbindung abgelöst, kann die Bank eine Gebühr verlangen.

Insgesamt bleiben die Kosten für Verkäufer überschaubar und gut planbar. Wir beraten Sie offen darüber, welche Ausgaben im Einzelfall entstehen können und welche Maßnahmen sich wirklich lohnen.

Der Wert einer Immobilie ergibt sich aus einer Vielzahl von Einflussfaktoren, die je nach Region, Objektart und Marktsituation unterschiedlich stark gewichtet werden. Für eine realistische Bewertung ist es wichtig, sowohl die objektiven Eigenschaften des Gebäudes als auch die aktuelle Nachfrage am Markt zu berücksichtigen.

Die wichtigsten Faktoren, die den Immobilienwert bestimmen:

• 1. Lage – Makrolage und Mikrolage
  Eine der wertentscheidendsten Komponenten. Dazu zählen:
  – Infrastruktur (Schulen, Einkauf, ÖPNV)
  – Anbindung an Städte und Arbeitszentren
  – Ruhe, Umfeldqualität, Nachbarschaft
  – regionale Preisentwicklung
  Gute Lagen steigern Nachfrage und Preis – schwächere Lagen wirken bremsend.
• 2. Objektzustand & Modernisierungsgrad
  Zustand von Dach, Heizung, Elektrik, Fenstern und Sanitär spielt eine große Rolle. Modernisierte Immobilien erzielen höhere Preise und werden schneller verkauft. Sanierungsbedarf beeinträchtigt dagegen oftmals den Wert.
• 3. Wohnfläche, Grundriss & Nutzbarkeit
  Nicht nur die Quadratmeterzahl zählt, sondern auch:
  – Raumaufteilung
  – Lichtverhältnisse
  – funktionale Grundrisse
  – Erweiterungsmöglichkeiten (z. B. Dachausbau)
  Ein durchdachter Grundriss wird von Käufern oft höher bewertet als reine Fläche.
• 4. Baujahr & energetischer Standard
  Neubauten und energetisch optimierte Immobilien (Wärmedämmung, moderne Heizung, gute Energieeffizienzklasse) erzielen meist höhere Werte. Bei älteren Gebäuden fließen Investitionskosten für energetische Maßnahmen in die Bewertung ein.
• 5. Grundstücksgröße & Nutzbarkeit
  Größe, Zuschnitt, Gartenqualität und Ausrichtung beeinflussen den Wert erheblich. Grundstücke mit guter Nutzbarkeit, Privatsphäre oder Ausbaupotenzial (z. B. Anbauten) erhöhen die Attraktivität.
• 6. Nachfrage & aktuelle Marktsituation
  Zinsniveau, regionale Preisentwicklung, Angebot und Nachfrage sowie wirtschaftliche Rahmenbedingungen haben direkten Einfluss auf den Wert. In stark gefragten Regionen oder bei niedrigem Angebot steigen die Preise – in ruhigeren Marktphasen können sie stagnieren oder leicht sinken.
• 7. Zielgruppe & Käuferpotenzial
  Einfamilienhäuser für Familien, barrierearme Wohnungen für Senioren oder renditestarke Objekte für Kapitalanleger sprechen unterschiedliche Käufergruppen an. Je größer die passende Zielgruppe, desto stabiler der Wert.

Eine professionelle Bewertung berücksichtigt alle diese Faktoren und verbindet Marktanalyse, Vergleichswerte und Objektkenntnis zu einem realistischen Ergebnis. So vermeiden Verkäufer Preisfehler und schaffen die Grundlage für eine erfolgreiche Vermarktung.

Nach dem Notartermin ist der Kaufvertrag rechtsverbindlich beurkundet – der eigentliche Verkaufsprozess ist jedoch noch nicht vollständig abgeschlossen. In den Wochen nach der Beurkundung erfolgt eine Reihe wichtiger Schritte, die sicherstellen, dass der Eigentumswechsel korrekt vorbereitet, der Kaufpreis gezahlt und die Immobilie ordnungsgemäß übergeben wird.

Eine ausführliche Übersicht zum gesamten Ablauf beim Notar finden Sie hier: Immobilienkauf beim Notar – Ablauf & wichtige Schritte

Die wichtigsten Schritte nach dem Notartermin:

• 1. Eintragung der Auflassungsvormerkung
  Direkt nach der Beurkundung veranlasst der Notar die Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch. Sie schützt den Käufer davor, dass die Immobilie zwischenzeitlich an eine andere Person verkauft oder belastet wird.
• 2. Klärung offener Unterlagen & Bedingungen
  Vor Auszahlung des Kaufpreises müssen eventuell vereinbarte Bedingungen erfüllt werden – z. B. die Löschung alter Grundschulden, Vorlage bestimmter Unterlagen oder die Zustimmung eines Verwalters (bei Eigentumswohnungen).
• 3. Zahlungsaufforderung durch den Notar
  Sobald alle Voraussetzungen erfüllt sind, erstellt der Notar die sogenannte Kaufpreisfälligkeitsmitteilung. Erst dann darf der Käufer den Kaufpreis überweisen. Der Zeitpunkt hängt meist von Grundbuchamt, Banken und Behörden ab.
• 4. Kaufpreiszahlung
  Der Käufer überweist den Kaufpreis direkt an den Verkäufer oder – falls vereinbart – auf ein Notaranderkonto. Der Verkäufer wird über den Zahlungseingang informiert.
• 5. Übergabe der Immobilie
  Nach Zahlung des Kaufpreises erfolgt die Übergabe mit:
  – Schlüsselübergabe
  – Übergabeprotokoll
  – Zählerständen
  – relevanten Dokumenten für den Käufer
  Die Übergabe ist der praktische Abschluss des Verkaufs.
• 6. Eigentumsumschreibung im Grundbuch
  Nachdem alle Zahlungen erfolgt sind, beantragt der Notar die endgültige Eintragung des Käufers als neuen Eigentümer im Grundbuch. Dieser Schritt kann je nach Grundbuchamt einige Wochen bis Monate dauern.
• 7. Löschung alter Belastungen
  Bestehende Grundschulden oder Hypotheken werden – sofern vertraglich vereinbart – gelöscht oder an die finanzierende Bank des Käufers übertragen. Diese Abläufe koordiniert vollständig der Notar.

Für Verkäufer ist der wesentliche Teil des Verkaufs mit der Kaufpreiszahlung abgeschlossen. Die Eigentumsumschreibung läuft anschließend automatisch weiter, ohne dass Sie sich darum kümmern müssen. Wir begleiten Sie auf Wunsch bis zum Abschluss aller Schritte und stehen jederzeit für Rückfragen zur Verfügung.

Die Bonitätsprüfung ist einer der wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess. Sie stellt sicher, dass der ausgewählte Käufer den Kaufpreis zuverlässig finanzieren kann und der Verkauf ohne Verzögerungen oder Risiken durchgeführt wird. Eine sorgfältige Prüfung schützt Sie als Eigentümer vor Rückabwicklungen, geplatzten Finanzierungen und erheblichem Zeitverlust.

So erfolgt die professionelle Bonitätsprüfung:

• 1. Vorprüfung im Erstkontakt
  Bereits bei der ersten Anfrage prüfen wir, ob Budget, Kaufwunsch und Finanzierungsrahmen nachvollziehbar sind. Dies verhindert unnötige Besichtigungen mit nicht passenden Interessenten.
• 2. Finanzierungsbestätigung der Bank
  Ernsthafte Kaufinteressenten müssen eine schriftliche Bestätigung ihrer Bank vorlegen, z. B.:
  – Finanzierungszusage
  – Bestätigter Finanzierungsrahmen
  – Eigenkapitalnachweis (z. B. Konto- oder Depotauszug)
  Diese Unterlagen zeigen, ob der Kauf realistisch und stabil finanzierbar ist.
• 3. Prüfung der Bankunterlagen
  Wir vergleichen Kaufpreis, Beleihungswerte, Eigenkapitalquote und Plausibilität der Finanzierung. Eine solide Finanzierung basiert auf einer realistischen Objektbewertung der Bank und ausreichenden Rücklagen des Käufers.
• 4. Einschätzung der finanziellen Stabilität
  Zusätzlich achten wir auf:
  – berufliche Situation
  – Sicherheiten & Eigenkapital
  – verlässliche Kommunikation
  – Entscheidungsstabilität des Käufers
  Dies hilft, finanzielle Risiken frühzeitig zu erkennen.
• 5. Abstimmung mit Banken & Finanzierungsberatern
  Bei Bedarf tauschen wir uns direkt mit Kreditinstituten oder Finanzierungsberatern aus, um offene Punkte zu klären oder zeitliche Abläufe zu präzisieren. Das sorgt für Transparenz und einen reibungslosen Kaufprozess.
• 6. Klare Empfehlung für Ihre Entscheidung
  Abschließend erhalten Sie eine transparente Einschätzung:
  – Wer ist finanziell zuverlässig?
  – Wer hat eine abgesicherte Finanzierung?
  – Wer passt zeitlich und organisatorisch zum Verkaufsziel?
  Die finale Entscheidung treffen selbstverständlich Sie – wir liefern die geprüften Fakten als Grundlage.

Durch diese strukturierte Bonitätsprüfung stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie nur an zahlungsfähige, verlässliche und ernsthafte Käufer vermittelt wird. Das minimiert Risiken und sorgt für einen sicheren und zügigen Verkaufsabschluss.

Ein professionelles Exposé ist eine der wichtigsten Grundlagen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Es vermittelt den ersten Eindruck, beantwortet die zentralen Fragen der Interessenten und schafft Vertrauen. Ein hochwertiges Exposé kombiniert präzise Daten, klare Struktur, ansprechende Darstellung und aussagekräftige Bilder – immer individuell abgestimmt auf die Zielgruppe und die Besonderheiten der Immobilie.

Diese Elemente gehören in ein professionelles Exposé:

• 1. Hochwertige Fotos
  Professionelle, helle und realistische Aufnahmen der wichtigsten Räume, Außenbereiche, der Straße und des Grundstücks. Gute Fotos wecken Emotionen und steigern die Nachfrage deutlich.
• 2. Präzise Objektbeschreibung
  Eine klare, verständliche Darstellung der Immobilie:
  – Baujahr, Größe, Grundrisse
  – Modernisierungen & technische Details
  – Ausstattungsmerkmale
  – energetischer Zustand
  Wichtig: sachlich, aber verkaufsstark formuliert.
• 3. Lagebeschreibung
  Informationen zur Mikrolage und Umgebung:
  – Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Verkehrsanbindung
  – Wohnumfeld, Ruhe, Infrastruktur
  – regionale Besonderheiten
  Die Lage ist einer der entscheidenden Preisfaktoren.
• 4. Grundrisse & Pläne
  Maßstabsgetreue Grundrisse sowie idealerweise visualisierte Varianten. Sie helfen Interessenten, sich die Räume und Nutzungsmöglichkeiten besser vorzustellen.
• 5. Energieausweis
  Pflichtangaben nach GEG:
  – Energiekennwert
  – Heizungsart
  – Effizienzklasse
  – Baujahr der Heizung
  Dieser Teil ist gesetzlich verpflichtend und schafft Transparenz.
• 6. Objektkennzahlen
  Alle relevanten Daten auf den Punkt gebracht:
  – Wohnfläche & Nutzfläche
  – Grundstücksgröße
  – Zimmeranzahl
  – Balkon, Terrasse, Garten
  – Stellplatz, Garage
  – Keller / Nebenräume
  Ein klar strukturierter Datenblock erleichtert die Vergleichbarkeit.
• 7. Gesetzlich erforderliche Pflichtangaben
  Im Exposé müssen alle gesetzlich vorgeschriebenen Informationen enthalten sein, insbesondere die Pflichtangaben aus dem Gebäudeenergiegesetz (GEG):
  – Energiekennwert
  – Energieträger der Heizung
  – Baujahr der Immobilie
  – Art des Energieausweises (Bedarf oder Verbrauch)
  – Effizienzklasse
  
  Die Preisangabe im Exposé beschränkt sich auf den Angebotspreis. Dieser wird als Bruttopreis ohne Mehrwertsteuer ausgewiesen, da Immobilienverkäufe in der Regel nicht der Umsatzsteuer unterliegen.
  
  Sofern eine Maklerprovision vereinbart ist, muss diese gemäß Preisangabenverordnung stets als Bruttopreis inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer angegeben werden.
  Weitere Kaufnebenkosten wie Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten trägt gesetzlich der Käufer und werden nicht im Exposé ausgewiesen.
• 8. Zielgruppenorientierte Formulierungen
  Jede Immobilie spricht bestimmte Käufergruppen an:
  – Familien
  – Paare
  – Investoren
  – Senioren
  Ein gutes Exposé hebt gezielt die Vorteile für die passende Zielgruppe hervor.
• 9. Emotionale Highlights
  Ein professionelles Exposé beschreibt nicht nur Fakten, sondern auch Besonderheiten wie:
  – Ausblick
  – Gartenqualität
  – Raumgefühl
  – Besonderes Licht
  – Gestaltungspotenziale
  Emotionaler Mehrwert steigert nachweislich die Nachfrage.

Ein starkes Exposé verbindet professionelle Darstellung mit klaren Informationen. Es sorgt dafür, dass Interessenten gut vorbereitet in die Besichtigung gehen und bereits vorab ein positives Bild entwickeln. So erhöht sich die Chance auf einen schnellen und erfolgreichen Verkauf.

Auf Wunsch erstellen wir für Ihre Immobilie ein hochwertiges, strukturiertes und zielgruppenorientiertes Exposé inklusive Fotoaufnahmen, Texten und digitaler Darstellung.